CASE #8182

テレビCMの放映計画を示す商談で取扱店舗数を31%積み増した大手OTC医薬品メーカーの施策

製薬 TVCM 動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上商談創出

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概要

従業員1,000人以上のOTC医薬品メーカーでは、新しい胃腸薬の棚を確保できず、ドラッグストアの取扱店舗が伸びないことが課題だった。テレビCMと動画広告の放映計画を、業界紙広告と合わせてバイヤーに示す施策を実施。発売前に需要の見通しを示した結果、取扱店舗数が31%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.4億円

1 TVCM

新しい胃腸薬の発売に合わせ、キー局で15秒CMを2か月で約120本放映した。放映の時期と本数をまとめた計画書を発売3か月前に作り、営業がバイヤーとの商談で棚の確保を提案した。

目的・効果商談先のバイヤーに需要の見通しを示し、取扱店舗数を前年比31%増やす。

金額 9,400万円（放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

CMを6秒と15秒に再編集し、動画広告で30〜50代に向けて発売後3か月配信した。チェーンごとの配信量を示した報告を月1回作り、バイヤーとの定例商談で棚の維持を求めた。

目的・効果動画の視聴完了率40%を目指し、発売後の棚落ちを防いで定番の棚を保つ。

金額月額150万円（広告費と運用費）

3 新聞・雑誌・業界誌

ドラッグストアの経営層とバイヤーが読む流通業界紙に、全面広告を年8回出稿した。CMの放映計画と店頭の販促物を紹介し、営業の商談資料と同じ内容にそろえた。

目的・効果バイヤーが商談前に新製品を知る状態をつくり、新規の商談を月20件にする。

金額 640万円（全面広告8回分）