CASE #8181

国際展示会と専門紙広告で年間22件の新規受託を取り付けた原薬の受託製造会社の施策

製薬展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の原薬（API）の受託製造会社では、受託の大半が既存顧客に偏り、新規の開発案件の引き合いが年に数件しかなかった。医薬品原料の国際展示会への出展と、医薬専門紙への広告を実施。高活性原薬の設備と監査実績を前面に出した結果、年間22件の新規受託を得た。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,800万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品原料の国際展示会に年2回出展し、国内と欧州の会場で高活性原薬の封じ込め設備を模型で紹介した。会期前に製薬会社の開発担当へ面談予約を募り、1回あたり40件の面談を組んだ。

目的・効果展示会起点の新規引き合いを年60件にし、そのうち22件の受託契約を目指す。

金額 1,400万円（2回分の出展費と装飾費）

2 新聞・雑誌・業界誌

医薬品業界の専門紙に全5段の広告を年10回出稿し、品質監査の受審実績と製造設備を紹介した。広告に技術資料の請求先を載せ、反応のあった企業へ営業が1週間以内に連絡した。

目的・効果広告経由の技術資料の請求を月5件にし、展示会以外の引き合いを増やす。

金額 650万円（全5段広告10回分）