CASE #8119

技術誌の寄稿と展示会で食品工場の排水処理案件を開拓した大手水処理プラント会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手水処理プラント会社では、受注が自治体と化学工場に偏り、食品工場の排水処理では接点が少なかった。技術誌への寄稿と展示会出展、ウェビナーを組み合わせた施策を実施。排水規制と水の再利用をテーマに発信を続けた結果、食品工場の排水処理案件を新たに開拓した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

食品工場向けの業界紙と水処理の技術誌に、全5段の広告と排水処理の技術解説を毎月掲載。技術者が実名で寄稿し、記事末尾に設備診断の相談窓口を載せた。

目的・効果食品業界での認知を高め、誌面経由の技術相談を月5件以上にする。

金額月額90万円（業界紙の広告と寄稿）

2 展示会・リアルイベント

水処理の専門展示会と食品工場向けの展示会に年3回出展。排水処理設備の縮小模型と処理前後の水質比較を展示し、来場者の工場の課題を聞き取って商談を設定した。

目的・効果展示会で年150件の名刺を集め、そのうち30件を商談につなげる。

金額 3,200万円（年3回の出展費と装飾費）

3 自社ウェビナー

排水規制の改正や水の再利用をテーマに、技術者が登壇するウェビナーを月1回開催。参加者には講演資料を送り、関心の高い工場へ技術営業が個別に連絡した。

目的・効果毎回80名以上の参加を集め、参加企業の1割を設備診断の相談につなげる。

金額月額50万円（企画・集客・配信）