CASE #8083

技術者の動画と企業CMで発注元との長期の取引関係を築いた大手プラント建設会社の施策

建設 TVCM 動画広告・YouTube広告広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手プラント建設会社では、発注元との取引が個別案件ごとに途切れ、次の設備投資の相談が競合に流れていた。企業CMと技術者の解説動画、技術広報を組み合わせて実施。設計から保守まで任せられる会社として発信を続けた結果、発注元との長期の取引関係を築いた。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

設計から保守までを一貫して担う姿を描く30秒の企業CMを制作し、BS局と経済番組で半年間に計80本放映した。採用説明会の時期にも合わせて放映した。

目的・効果発注元の経営層での認知率を30%に高め、既存先からの指名相談を年20件にする。

金額 6,000万円（放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

プラントの設計・試運転・保守を担当技術者が解説する5分の動画を12本制作。設備投資の担当者に絞った動画広告で配信し、既存の発注元には営業が個別に送った。

目的・効果動画の完全視聴を月1万回にし、既存先からの改修相談を月3件得る。

金額月額150万円（配信費と動画制作費）

3 広報・PR

大型案件の竣工や省エネ改修の成果を月2本のリリースで業界紙・経済メディアへ発信。技術責任者の取材対応を年20件受け、発注元の社内報にも事例を提供した。

目的・効果業界紙への掲載を年30件にし、新規の引き合いからの商談を年15件にする。

金額月額120万円（広報代行と取材対応）