CASE #8064

タクシー広告と法務担当者向け資料で月間40件の資料請求を引き出した契約書管理クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の契約書管理クラウドの提供企業では、電子契約サービスとの違いが伝わらず、比較の段階で候補から外れることが多かった。タクシー広告と法務担当者向けの資料、導入企業の事例を使った広報を実施。更新期限管理の強みに絞って伝えた結果、月間40件の資料請求を引き出した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 交通広告・OOH

契約の更新漏れによる損失をテーマにした15秒動画を、タクシーの後部座席サイネージで3ヶ月間配信。経営者や管理部門の役職者が多い平日昼に寄せ、資料請求ページへ誘導した。

目的・効果配信期間中の指名検索を2倍にし、資料請求を月15件上積みする。

金額 600万円（3ヶ月間の配信費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

更新期限の管理チェックリストや契約台帳の作り方など、法務担当者向けの資料を6本制作。サイトと広告から配布し、請求者には2週間おきに関連資料を案内した。

目的・効果資料請求を月40件にし、請求者の1割を商談に進める。

金額 240万円（6本の制作費）

3 広報・PR

導入企業の法務担当者に更新漏れを防いだ経緯を聞く取材記事を月1本制作し、業界メディアへの寄稿とプレスリリースで発信。既存顧客には活用事例として共有した。

目的・効果既存顧客の年間解約率を5%以下に抑え、事例経由の資料請求を月5件にする。

金額月額30万円（取材・記事制作と配信費）