CASE #7965

給与計算の実務ウェビナーで月間リード30件を獲得した人事給与BPO大手の施策

サービス業（BPO・清掃等）自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の人事給与アウトソーシング会社では、新規の問い合わせが紹介頼みで、Web経由のリードが月10件にとどまっていた。給与計算の実務ウェビナーを軸に、資料とメールでの育成を組み合わせて実施。定例回と大型回で参加者を集めた結果、月間リード30件を獲得した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 自社ウェビナー

給与計算・年末調整・社会保険の実務をテーマに、月2回の定例ウェビナーと年2回の大型オンラインセミナーを開催。社労士と自社の運用責任者が登壇し、参加者に実務チェックリストを配って相談予約へ誘導した。

目的・効果定例回の参加を毎回80名以上とし、Web経由のリードを月10件から30件に増やす。

金額 2,800万円（定例24回と大型2回の企画・集客・配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

年末調整や法改正への対応など、人事担当者の悩みに沿ったホワイトペーパーを年8本制作。ウェビナーの告知ページと広告の受け皿に置き、ダウンロード者を育成の対象に加えた。

目的・効果資料のダウンロードを月150件以上とし、ウェビナー申込の母数を広げる。

金額 480万円（8本の企画・執筆・デザイン）

3 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者と資料ダウンロード者を企業規模と現行の給与計算の方法で分け、5種類のシナリオで月2通のメールを配信。料金ページの閲覧を合図に営業へ通知する仕組みを作った。

目的・効果リードの20%を3か月以内に商談化し、紹介に頼らない商談の流れを作る。

金額初期費用150万円＋月額40万円（MAツールとシナリオ設計）