CASE #7955

治験担当者向けセミナーで年間50件の試験依頼を取り付けた治験施設支援機関の施策

製薬自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100人以下の治験施設支援機関では、提携医療機関の症例集積力は高いものの、受託が既存の製薬会社数社に偏っていた。開発担当者向けウェビナーと疾患別の資料を組み合わせた施策を実施。領域ごとの症例集積実績を継続して示した結果、年間50件の試験依頼を受けた。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 自社ウェビナー

製薬会社の臨床開発担当者向けに、症例登録を早める施設選定の考え方を解説するウェビナーを隔月で年6回開催。提携施設の治験責任医師が登壇し、質疑の内容を営業担当へ共有した。

目的・効果 1回あたり60名の参加を確保し、年間50件の試験依頼につなげる。

金額 1回30万円（年6回・運営代行）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

がん・糖尿病・皮膚疾患の3領域について、提携施設の症例集積実績と立ち上げ期間をまとめた資料を3本制作。ウェビナー参加者と既存の依頼元へ配布した。

目的・効果既存の依頼元からの継続依頼を前年比1.5倍にすることを目指す。

金額 120万円（3本の制作費）