CASE #7930

医療専門誌への連載で病院建築の指名相談につながる基盤を確立した大手ゼネコンの施策

建設新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント広報・PR 認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手ゼネコンでは、病院建築の実績は多いものの、建替えを検討する病院の経営層との接点が設計事務所経由に限られていた。医療専門誌の連載と展示会、広報を組み合わせた施策を実施。工事中も診療を止めない施工の知見を発信し、病院から直接相談を受ける基盤を確立した。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院経営者や事務長が読む医療経営誌に、診療を続けながらの建替え事例を紹介する見開き記事広告を隔月で年6回掲載。毎回、施工した病院の事務長に取材し、工程の組み方を図で示した。

目的・効果病院経営層での認知を高め、記事経由の資料請求を年60件にする。

金額 2,400万円（年6回分の掲載と取材制作）

2 展示会・リアルイベント

病院設備・医療機器の専門展示会に年1回、6小間の大型ブースで出展。手術室や病棟の改修工程を模型と映像で見せ、来場した病院関係者に施設担当の技術者が個別相談で応じた。

目的・効果 3日間で病院関係者の名刺400枚を集め、建替え相談を20件にする。

金額 900万円（出展料と施工費）

3 広報・PR

竣工した病院と共同で記者発表を年4回行い、医療系・建設系の業界紙に施工の工夫を取材記事として載せた。医療施設の広報担当を1名置き、取材依頼に3日以内で応じる体制にした。

目的・効果業界紙での掲載を年24本にし、病院からの直接相談を増やす。

金額月額80万円（広報支援と記者発表運営）