CASE #7931

物件紹介動画とメール配信で工場オーナーとの売却相談の接点を開拓した不動産仲介会社の施策

不動産動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の工場・倉庫専門の不動産仲介会社では、買い手の登録は多い一方、売却を考える工場オーナーとの接点が乏しく紹介できる物件が不足していた。物件紹介動画と登録者へのメール配信を組み合わせた施策を実施。売却の進め方を継続して伝え、工場オーナーとの相談の接点を開拓した。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 動画広告・YouTube広告

成約した工場・倉庫の内部と周辺道路を撮った3分の紹介動画を月2本制作しYouTubeで公開。製造業の経営者層に絞った動画広告で配信し、売却査定の流れを解説する回も3か月に1本加えた。

目的・効果動画の視聴を月2万回にし、売却査定の問い合わせを月4件にする。

金額月額25万円（撮影・編集と広告費）

2 MA・メールマーケティング

動画から登録した製造業の経営者約1,200名に、成約事例と工場売却の税務・手続きを解説するメールを隔週で配信。開封の多い登録者には担当者が電話で査定を案内した。

目的・効果開封率35%を保ち、登録者からの売却相談を半年で20件にする。

金額月額6万円（配信ツールと原稿作成）