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概要
従業員1,000人以上の大手ガス会社では、工業用ガスとコージェネの提案が既存の取引先に偏り、取引のない工場の経営層に届いていなかった。経済番組でのCMと技術広報、展示会を組み合わせた施策を実施。脱炭素と電力の自家発電を一貫して訴えた結果、指名での導入相談が入る流れを築いた。
企業プロフィール:
エネルギー・インフラ
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1,000人以上
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100億円以上
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マーケティング予算規模: 年間約7,000万円
実施した施策
経済ニュース番組の提供枠で15秒CMを半年間、計48本放映した。工場の電気と熱を同時にまかなうコージェネの仕組みを図解し、相談窓口の検索を促した。
目的・効果
製造業の経営層での認知率を20ポイント上げ、指名検索数を2倍にする。
金額
3,000万円（48本の放映費2,400万円＋制作費600万円）
導入工場の省エネ実績を四半期ごとにプレスリリースで発表し、産業紙や経済誌の取材を年20件受けた。技術者が登壇する記者向けの説明会も年2回開いた。
目的・効果
産業紙・経済誌での掲載を年40件にし、CMの訴求を記事で裏付ける。
金額
月額80万円（広報代行＋リリース配信）
工業向けの省エネ展示会に年2回、大型ブースで出展した。既存の取引先には設備更新の個別相談枠を用意し、新規の来場者には削減効果のシミュレーションを実演した。
目的・効果
展示会から導入相談を各回30件創出し、既存先の設備更新提案を年20件にする。
金額
1,500万円（大型ブース2回分の出展・施工費）
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