CASE #7846

封書DMで工場屋根改修の現地調査を年間40件取り付けた防水工事会社の施策

建設 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100人以下の工場の屋根・防水改修工事会社では、元請経由の下請け案件が中心で、工場の施設担当者と直接商談する機会が少ないことが課題だった。築年数の古い工場への封書DMと雨漏り対策の記事発信を実施。劣化診断の無料案内で接点を作った結果、現地調査を年間40件取り付けた。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 DM・手紙

築25年以上の工場1,500か所の施設担当者へ、屋根の劣化事例の写真と無料診断の案内を入れた封書DMを年3回送付。返信はがきとWeb申込の2つの経路を用意した。

目的・効果返信率1%を確保し、現地調査を年間40件、改修受注を年12件にする。

金額 180万円（3回・計4,500通の制作・印刷・発送）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「工場雨漏り」「折板屋根改修」などの語で、施工事例と補修方法を解説する記事を月4本公開。各記事に劣化診断の申込ボタンを置き、DMの受け手が調べたときの受け皿とした。

目的・効果記事経由の診断申込を月3件にし、DMと合わせて商談を増やす。

金額月額40万円（記事制作＋SEO支援）

デボノは、7891件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。