CASE #7719

資格取得支援のCMで法人契約の受講者数を2.7倍に押し広げた通信教育会社の施策

教育・研修 TVCM 動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の通信教育会社の法人向け資格講座部門では、契約企業内の受講が一部の社員にとどまり、更新時の減額が続いていた。企業CMと動画広告、受講者へのメール配信を実施。人事担当への認知を広げつつ学習の継続を支えた結果、法人契約の受講者数が2.7倍になった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

企業の人事・研修担当に向け、資格取得支援の法人プランを伝える15秒の企業CMを制作し、2県の局で3ヶ月間放映した。

目的・効果法人プランの問い合わせを放映前の2倍にすることを目指す

金額制作400万円＋放映2,400万円

2 動画広告・YouTube広告

CMの素材を30秒に編集し、YouTube広告で人事・総務職に配信。受講者が合格までの学び方を語る短尺動画も3本加えた。

目的・効果視聴完了者からの資料請求を月60件にする

金額月額200万円

3 MA・メールマーケティング

契約企業の受講者に、学習の進み具合に応じた案内と試験日程のメールを週1回配信。人事担当には月1回、部署別の進捗レポートを送った。

目的・効果法人契約の受講者数を2.7倍にし、契約更新率を高める

金額月額30万円