CASE #7269

業界誌の記事広告で中堅製造業との新たな商談を拓いた製造業向けERP大手SIerの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー広報・PR 商談創出認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の製造業向けERP導入の大手SIerでは、大企業の案件に偏り、中堅製造業での知名度の低さが課題だった。業界誌の記事広告、基幹システム刷新のウェビナー、実態調査の広報を実施。刷新が半年以内の参加者に営業が連絡した結果、中堅製造業との新たな商談を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの業界誌3誌に、部品表と原価管理の刷新を扱う記事広告を1ページで計24回出稿。各回に導入企業の工場長の談話を載せ、ウェビナーの告知を添えた。

目的・効果中堅製造業の経営層に社名を知らせ、ウェビナー申込を各回80件集める。

金額 1,440万円（業界誌3誌・1ページ60万円×計24回）

2 自社ウェビナー

中堅製造業の経営企画と情報システム部門に向けて、基幹システム刷新の進め方を扱うウェビナーを月1回開催。終了後のアンケートで刷新時期を聞き取った。

目的・効果刷新時期が半年以内の参加者を毎回10社見つけ、営業の商談につなげる。

金額月額80万円（企画・集客・フォロー代行費）

3 広報・PR

製造業の基幹システム刷新の実態調査を年2回発表し、記者向けの説明会を開催。業界紙や経済紙の取材には役員が応じ、調査の要点を語った。

目的・効果調査の掲載を年10件にし、中堅製造業での知名度を高める。

金額月額100万円（PR会社顧問料・調査費）