CASE #6946

法改正を題材にしたTVCMでウェビナー申込数を2.4倍にした人事労務クラウド大手の施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 自社ウェビナー MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の人事労務クラウドの大手提供企業では、中堅企業の人事部門での認知が競合に劣ることが課題だった。法改正対応を題材にしたTVCMと受け皿のウェビナー、メールでの育成を実施。放映期間に合わせて解説回を増やした結果、ウェビナー申込数が2.4倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

人事担当者が法改正の手続きに追われる場面を描いた15秒CMを、関東広域の夕方と深夜の枠で6週間放映した。放映は年2回とし、繁忙期の前に合わせた。

目的・効果放映期間の指名検索数を2倍にし、ウェビナー申込数を2.4倍にする。

金額 5,500万円（関東広域の放映費5,000万円＋実写制作費500万円）

2 自社ウェビナー

社会保険労務士を講師に迎えた法改正の解説ウェビナーを月2回開催した。放映期間中は週1回に増やし、終了後に個別相談の予約枠を毎回10枠設けた。

目的・効果 1回あたりの参加者を150名以上にし、個別相談への申込率を10%にする。

金額 1回30万円×月2回＝月額60万円

3 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者を従業員規模と導入時期で4区分に分け、手続き事例や移行手順のメールを8通のシナリオで配信した。開封が続く層を営業へ渡した。

目的・効果参加者からの商談化率を8%以上にし、検討期間を2ヶ月縮める。

金額月額40万円（上位版MAツール＋シナリオ運用）