CASE #114

業界紙広告×カタログDMで法人顧客の年間購入額を40%増にした工具EC企業の施策

概要

従業員50人以下の法人向け工具EC企業では、既存法人顧客の購入頻度と単価に伸び悩みを感じていた。業界専門誌への広告出稿で新規認知を獲得しつつ、既存顧客にはカテゴリ別のカタログDMを四半期ごとに送付。クロスセル提案により法人顧客の年間購入額は平均40%増加した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 新聞・雑誌・業界誌

建設・製造業向けの専門誌3誌に半年間の連続広告を出稿。QRコードでECサイトの法人専用ページに誘導し、初回購入時の割引クーポンを提供した。

目的・効果専門誌経由の新規法人登録を月間20件とすることを目標とした。

金額 240万円（6ヶ月間の広告掲載料）

2 DM・手紙

既存法人顧客2,000社に対し、購買履歴データに基づくレコメンド商品をピックアップしたカタログDMを四半期ごとに送付。カタログにはECサイトで使える限定クーポンコードを封入した。

目的・効果既存顧客の年間購入額40%増加を目標とした。

金額 1回あたり60万円（カタログ制作・郵送費）×4回/年

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。