CASE #117

ECチャネル×LPO改善で法人向け直販売上を2倍にした日用品メーカーの施策

概要

従業員100〜500人の法人向け日用品メーカーでは、EC直販サイトのCVRが0.8%と低迷していた。法人顧客の購買行動を分析し、見積り・大量注文・定期購入のUI/UXを全面改修。リスティング広告のランディングページも法人向けに最適化した結果、CVRは2.4%に改善し直販売上が2倍に達した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 サイト改善・LPO

法人顧客の購買フローを分析し、見積り請求・ロット単位注文・定期配送設定のUI を改善。ヒートマップ分析で離脱ポイントを特定し、CTAの配置変更やフォーム簡素化を実施した。

目的・効果 EC直販サイトのCVRを0.8%から2.4%に改善することを目標とした。

金額 200万円（UI/UX設計・開発費用）

2 Web広告・リスティング

法人向けキーワードに絞ったリスティング広告を改善後のLPに誘導。広告文に法人限定の割引条件を明示し、クリック率を向上させた。

目的・効果広告経由の法人注文を月間40件とすることを目標とした。

金額月額50万円（リスティング広告運用費）

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