CASE #6823

獣医師向けの学会展示と衛生管理の資料で再注文1.4倍を達成した動物用医薬品メーカーの施策

製薬展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の動物用医薬品メーカーでは、畜産農家を担当する獣医師との接点が年1回の訪問に限られ、取引先からの再注文が伸びないことが課題だった。学会併設の展示への出展と、衛生管理の資料の提供を実施。農場ごとの衛生プログラム例を配った結果、再注文1.4倍を実現した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

獣医師向けの学会併設展示に年2回、2小間で出展。豚・鶏の農場衛生の担当者が常駐し、製品の適正使用と投与手順の相談を受けた。

目的・効果出展ごとに既存取引先の獣医師80名と面談することを目指す。

金額 300万円（2回分出展費160万円＋装飾費140万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

豚・鶏・牛の畜種別に衛生プログラムの組み方をまとめた資料を3本制作。展示会と営業訪問で配り、Webでも請求を受け付けた。

目的・効果資料を受け取った取引先の再注文を前年の1.4倍にする。

金額 150万円（資料3本×50万円）

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