CASE #6566

業務別ウェビナーと展示会の連携で導入商談を2.4倍に伸ばしたERP導入支援企業の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント自社ウェビナー MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の中堅企業向けERP導入支援企業では、展示会の名刺の多くが情報収集段階で、導入商談は年間40件ほどにとどまっていた。展示会、業務別のウェビナー、メール配信を一連の流れで実施。会計・販売・生産の業務別に接点を分けた結果、導入商談が2.4倍に増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,800万円

1 展示会・リアルイベント

年2回のIT系展示会に各2小間で出展し、製品説明をやめて会計・販売・生産の業務別に移行事例を見せる構成に変えた。来場者には現行システムの保守期限と検討時期を聞き取り、その場でウェビナーの参加枠を案内した。

目的・効果 1回あたり有効名刺300枚を獲得し、うち2割をウェビナー参加につなげる。

金額 800万円（年2回・2小間の出展料と装飾費）

2 自社ウェビナー

会計・販売・生産の3テーマで月1回ずつ、45分のウェビナーを開催した。導入済み企業の情報システム担当者が登壇し、移行で詰まった点と期間を具体的に話す形式とした。

目的・効果参加者の15%から個別相談を得て、導入商談を年間40件から2.4倍に増やす。

金額月額80万円（3回分の企画・配信・集客）

3 MA・メールマーケティング

展示会とウェビナーの接点をMAで統合し、業務別に4段階のメールを配信した。料金や移行手順のページの閲覧が続いた企業を、週1回まとめて営業に渡す仕組みを整えた。

目的・効果メール経由の個別相談を月8件獲得し、営業への引き渡しの漏れをなくす。

金額初期費用60万円＋月額20万円