CASE #1730

痩せる前に体重の落ち方で気づかせ、がん専門病院からの講師の依頼が17%増えた製薬会社の施策

製薬新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー DM・手紙認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,800人のがん悪液質の薬を持つ製薬会社では、がん専門病院の外来が体重の落ち方を毎回は記録せず、悪液質に気づくのが痩せてからで、支援が遅れていた。専門誌の連載、医療者向けの講座、封書を実施。体重の落ち方で気づく型を示した結果、院内の講師の依頼が17%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約2,700万円

1 新聞・雑誌・業界誌

がん治療に携わる医師と看護師が読む専門誌に、半年の体重の落ち方と食欲の聞き取りで悪液質に早く気づく見方を、腫瘍内科医の監修で毎月1年間載せた。

目的・効果外来の医師と看護師に、体重の落ち方を見る理由を知ってもらう。

金額 1,440万円（専門誌の連載12回）

2 自社ウェビナー

がん専門病院の医師・看護師・管理栄養士・理学療法士に向け、外来で体重を毎回つける手順と、栄養と運動と薬を組む検討の進め方を解く講座を月1回開いた。

目的・効果がん専門病院からの講師の依頼を17%増やす。

金額月額70万円（講座の運営と講師）

3 DM・手紙

がん専門病院と拠点病院の薬剤部と栄養部の部長400人に、外来で体重の推移を書き込む記録表と、検討会の開き方の冊子を同封した封書を年2回送った。

目的・効果検討会を開く病院と、講師の派遣の相談を始める。

金額 400万円（冊子と封書800通）