CASE #1729

当直の研修医の挿管のやり直しを減らし、救命センターの商談が1.3倍に伸びた喉頭鏡メーカーの施策

医療機器動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員110人の画面付きの喉頭鏡のメーカーでは、救命救急センターが夜間に研修医の挿管のやり直しが重なり、上級医を呼ぶ間に患者の酸素の値が下がる場面を減らせずにいた。手技を映す動画と、導入の手引きを実施。やり直さずに入れる手順を示した結果、商談が1.3倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約830万円

1 動画広告・YouTube広告

医療者だけが見る救急医療の情報サイトで、救急外来の寝台の高さを合わせ、画面で声門を見て管を進めるまでを3分で映す動画を半年配信した。

目的・効果救急医と看護師に、夜間の挿管の手順を見てもらう。

金額月額80万円（制作と配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

当直の体制ごとに置く台数と、研修医がやり直さずに入れたかを記録する表、刃の使い捨てと消毒の手順をまとめた手引きを、センター長と看護部に配った。

目的・効果救命救急センターとの商談を1.3倍にする。

金額 350万円（手引きの作成と配布）

デボノは、1766件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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