CASE #1410

手足の痛みと心臓の厚みを結ぶ連載で、循環器の医師に相談される希少疾病の製薬会社の施策

製薬 TVCM 自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,500人の希少疾病の製薬会社では、ファブリー病の患者が子どもの頃の手足の痛みを話さず、心臓の壁が厚くなっても原因が分からず、診断が遅れていた。疾患啓発のCM、医師向けの講座、専門誌の連載を実施。疑う手がかりを示した結果、循環器の医師に相談されるようになった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 TVCM

子どもの頃から手足が焼けるように痛み、汗をかきにくい人が、家族と受診を決めるまでの15秒のCMを、製品名を出さずに5県の地方局で秋に3週流した。

目的・効果患者と家族に、痛みと汗の出にくさを医師に話してもらう。

金額 3,600万円（3週の放映と制作）

2 自社ウェビナー

循環器と腎臓の医師向けに、原因の分からない心臓の壁の厚みから、酵素の値と遺伝子の検査へ進む手順を症例で解く講座を月1回開いた。

目的・効果医師に、疑う手がかりと検査の流れを覚えてもらう。

金額月額80万円（講座の運営と講師）

3 新聞・雑誌・業界誌

循環器の医師が読む専門誌に、心臓の肥大で見つかった例と、酵素を補う治療を続けた後の経過を隔月で1年間載せ、診断後も治療を続ける要点を解いた。

目的・効果診断した医師に、治療を続ける判断を支えてもらう。

金額 600万円（専門誌の連載6回）