CASE #1409

長い手術でずれない固定の手順を配信し続け、更新する病院の7割に選ばれた手術台メーカーの施策

医療機器動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員160人の手術台のメーカーでは、ロボットを使う長い手術が増え、頭を下げた体位で患者が滑る不安から、更新の際に他社の台へ替えられていた。医療者向けサイトの動画広告と、看護師への配信を実施。固定の手順を示した結果、更新する病院の7割が自社の台を選んだ。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約460万円

1 動画広告・YouTube広告

頭を下げた体位で4時間を超える手術の間、肩と腰の支えで体が滑らない様子を計測値とともに2分で映す動画を、医療者向けの会員サイトの動画枠で配信した。

目的・効果手術室の看護師に、滑らない固定の手順を知ってもらう。

金額月額20万円（制作と配信）

2 MA・メールマーケティング

採用した病院の手術室の看護師に、術式ごとの支えの位置と、圧がかかる部位の確かめ方を写真で解く配信を月2回送り、点検の時期も案内した。

目的・効果更新する病院の7割に、自社の台を選び続けてもらう。

金額月額18万円（MAと配信の作成）

デボノは、1446件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。