CASE #1318

ラインが止まった朝のCMと実演の出展で、工場の制御機器の守りの相談先に選ばれた開発会社の施策

IT・システム開発 TVCM 展示会・リアルイベント自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,100人の工場の制御システムを守る開発会社では、製造業で本社の情報システム部と工場の生産技術が担当を譲り合い、制御機器が事務の回線とつながったままだった。BSのCM、展示会、講座を実施。侵入から停止までを実機で見せた結果、経営層の相談先に選ばれた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 TVCM

ランサムウェアで生産の指示が届かず、ラインが止まったまま朝を迎える工場を30秒で描き、BSの経済番組の枠で、年度の予算が決まる前の1月から5週流した。

目的・効果経営層に工場のネットワークの守りを経営の課題として知ってもらう。

金額 4,200万円（5週の放映と制作）

2 展示会・リアルイベント

工場の設備の展示会に出展し、実機のPLCと事務のパソコンをつないだ模型で、侵入から停止までと、回線を分けた後の動きを15分ごとに実演した。

目的・効果生産技術の責任者と名刺を交わし、工場の診断の商談を増やす。

金額 900万円（3日間の出展と設営）

3 自社ウェビナー

情報システム部と生産技術の担当者に向けて、工場の機器の台帳づくりから回線の分け方、止められない機器の更新の順番までを解く講座を月1回開いた。

目的・効果二つの部署が一緒に進める段取りを示し、診断の依頼へつなぐ。

金額月額30万円（講座の企画と運営）