CASE #1283

町の電器店で切り替えられるとCMで伝え、代理店経由の契約を35%増やした新電力の施策

エネルギー・インフラ TVCM 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上商談創出

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概要

従業員1,900人の新電力では、代理店になった町の電器店やガス店が客に切り替えを勧めても、社名が知られず断られ、代理店をやめる店が出ていた。地方局のCM、駅の掲出、代理店の実例の公表を実施。近くの店で手続きできると示した結果、代理店経由の契約が35%増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 TVCM

家電の買い替えに来た夫婦が町の電器店で電気の契約も切り替える場面を描く15秒のCMを、代理店の多い6県の地方局で、暖房を使い始める12月に3週流した。

目的・効果代理店の客に社名を知ってもらい、店での勧めを断られにくくする。

金額 2,800万円（6局の放映と制作）

2 交通広告・OOH

代理店の多い地方都市の駅とバスの車内に、最寄りの代理店を探せる二次元コードと、検針票を持って行けば手続きが済むことを載せた広告を3か月掲出した。

目的・効果代理店への来店の相談を増やし、扱いを続けてもらう。

金額 1,500万円（駅とバスの3か月の掲出）

3 広報・PR

代理店の手数料の率と、代理店を始めた電器店の来店や家電の売上の伸びを公表し、電器店とガス店の業界紙に店主の話を取材してもらった。

目的・効果代理店になる店との商談を作り、代理店経由の契約を35%増やす。

金額 900万円（公表と取材の運営）