CASE #1282

持ち込みの条件を記事と封書で開き、プロデュース会社との下見を2倍にしたホテルの施策

飲食・ホテル SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員180人の2館を持つホテルでは、宴会場が空く一方、会場を持たない結婚式のプロデュース会社には持ち込みを嫌うホテルと見られ、候補に入らなかった。持ち込みの条件を解く記事と、プロデュース会社への封書を実施。音響や装花の搬入の時間を示した結果、下見が2倍になった。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約420万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

会場を持たないプロデュース会社の担当者に向けて、ホテルで式を組むときの持ち込み料、装花と音響の搬入の時間、控室の数を解く記事を月4本公開した。

目的・効果式場を探すプロデュース会社に、組みやすい会場として見つけてもらう。

金額月額20万円（記事4本）

2 DM・手紙

首都圏と近県のプロデュース会社300社に、持ち込み料をかけない品目の一覧と、搬入の時間割、平日の下見の予約票を同封した封書を年3回送った。

目的・効果プロデュース会社との下見の商談を2倍にし、次の式も任せてもらう。

金額 180万円（年3回の冊子と封書900通）

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