CASE #961

脱炭素の目標を金利に結ぶ融資で、取引先の設備資金の最初の相談先になった地方銀行の施策

金融 TVCM 広報・PR 自社ウェビナー認知・ブランディングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の地方銀行では、サステナビリティ・リンク・ローンが大企業向けと思われ、地元の中小企業から相談が来なかった。地方局のCM、取引先の調査の公表、目標の決め方の講座を実施。測れる目標を一緒に決める流れを示した結果、設備資金の最初の相談先になった。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 TVCM

町工場の社長が担当の行員と電気の使用量の目標を決め、毎年の報告で達成を確かめる場面を15秒で描き、営業地盤の地方局で春と秋に4週ずつ流した。

目的・効果地元の経営者に中小企業でも使える融資として知ってもらう。

金額 4,000万円（年2回の放映と制作）

2 広報・PR

取引先1,200社に脱炭素の取り組みと設備投資の予定を聞く調査を年1回行い、業種ごとの結果を地元紙と経済誌に公表した。

目的・効果脱炭素の資金の相談先として地元紙に取り上げられる。

金額 600万円（調査と公表）

3 自社ウェビナー

取引先の経営者向けに、自社で測れる指標から目標を決める手順と、毎年の報告の書き方を解く講座を月1回開き、融資の更新の前に案内した。

目的・効果既存の取引先に、更新の時に新しい融資を相談してもらう。

金額月額50万円（講座の運営）