CASE #35

ホワイトペーパー×メルマガで商談化率を3倍にした法人決済代行企業の施策

概要

従業員50人以下の法人向け決済代行企業では、Web広告からのリード獲得はあったものの、リードの多くが「情報収集段階」で商談化しないまま放置されていた。業種別のホワイトペーパーを制作しリードの関心を可視化。関心度に応じたメルマガ配信でナーチャリングを強化した結果、商談化率が3倍に向上した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業種別に決済業務の課題と効率化ポイントをまとめたホワイトペーパーを3種類制作。ダウンロード時にフォーム入力を求めることでリード情報を取得し、業種・関心テーマ別にタグ付けする仕組みを構築した。

目的・効果ホワイトペーパー月間ダウンロード数30件以上、うち適格リード比率50%以上を目標とする。

金額 100万円（3種制作費＋LP制作費）

2 MA・メールマーケティング

ダウンロードしたホワイトペーパーのテーマに応じたシナリオメールを自動配信。段階的に決済課題の深掘り→事例紹介→無料診断の案内と誘導した。

目的・効果シナリオメール完走率を40%以上にし、無料診断への申込率を15%以上にする。

金額月額12万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。