CASE #9459

院内物品の在庫負担に悩む病院へ提案の入口を整えた医薬品卸のSPD事業の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR リード獲得認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手医薬品卸のSPD事業では、在庫や発注の負担を抱える病院は多いが、導入の検討が経営層まで上がらず提案の機会が限られていた。病院向け展示会と資料、広報を組み合わせた施策を実施。導入病院の在庫削減の実績を発信した結果、経営層から相談が届く流れを整えた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

病院向けの大型展示会に年3回、6小間のブースで出展。物品の定数管理と院内搬送の流れを模型で見せ、来場した事務部長や看護部長と翌月の訪問日を決めた。

目的・効果 1回あたり150名の病院関係者と接点を持ち、訪問の約束を各回30件にする。

金額 3,300万円（3回分の出展料と装飾・施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

病床規模別に物品の在庫削減と発注業務の省力化の実績をまとめた資料を8本制作。展示会の来場者と広報記事の読者に配布し、閲覧した病院へ営業が連絡した。

目的・効果資料ダウンロードを月40件集め、経営層との面談を月6件にする。

金額 400万円（8本の制作費）

3 広報・PR

導入病院の在庫削減の実績を医療系の専門媒体へ月1本の頻度で発表。病院長の取材記事を年4本掲載し、経営層の目に触れる記事を増やした。

目的・効果医療系媒体での掲載を年30件にし、病院経営層での認知を高める。

金額月額80万円（広報代行費）