CASE #9460

導入をためらう院長へ実演動画を届けデモ依頼を3.9倍に引き上げた歯科機器商社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の歯科医院向け口腔内スキャナーの販売会社では、価格の高さから導入をためらう院長が多く、デモの依頼が月数件にとどまっていた。操作を見せる動画広告と検索広告を組み合わせた施策を実施。型取りの時間が短くなる様子を動画で伝えた結果、デモ依頼が3.9倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 動画広告・YouTube広告

スキャンから技工所へのデータ送信までを30秒で見せる動画を4本制作し、歯科医師向けに動画広告で配信。診療後の夜間と休診日に配信を寄せた。

目的・効果動画の視聴完了を月1万回にし、デモ依頼を3.9倍の月12件にする。

金額月額30万円（配信費と運用費）

2 Web広告・リスティング

「口腔内スキャナー価格」「デジタル印象」などの検索語に広告を出し、導入費用とリース月額を示すLPへ誘導。デモ予約は最短3日後の枠を選べるようにした。

目的・効果検索広告からのデモ予約を月6件にし、1件あたりの獲得単価を5万円以内にする。

金額月額40万円（広告費と運用費）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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