CASE #121

院長向けDM×オンライン提案で年間契約30件を獲得した医療向けサービス企業の施策

概要

従業員50人以下の医療機関向けコンサルティング企業では、病院経営層へのアクセスが困難で新規契約が伸び悩んでいた。院長・事務長宛に経営課題の自己診断レポートを同封したDMを送付し、反応のあった医療機関にオンライン面談で提案を実施。年間30件の新規契約を獲得し、DMの反応率は5.2%を記録した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 DM・手紙

病院データベースからベッド数100床以上の医療機関600施設を選定し、院長・事務長宛に経営課題の自己診断レポートと無料診断の案内DMを送付。封筒デザインを公的機関風にし開封率の向上を図った。

目的・効果 DM送付600通に対し反応率5.2%（31件）、面談実施25件、契約30件を目標とした。

金額 100万円（リスト・DM制作・郵送費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

DM反応者向けに、病院経営の改善事例をまとめたレポートを制作し、オンライン面談前に送付。面談での提案内容の理解度を高め、契約率の向上に貢献した。

目的・効果レポート送付先の面談参加率80%以上を目標とした。

金額 80万円（レポート制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。