CASE #9450

海外拠点の立ち上げに悩む企業の相談を3.2倍に押し上げた大手銀行の施策

金融新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー動画広告・YouTube広告認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手銀行の海外進出支援部門では、外為と現地融資を一体で支援できることが知られておらず、相談が既存の大企業に偏っていた。経済誌への広告、進出国別のウェビナー、動画広告を組み合わせた施策を実施。中堅企業に支援の中身を伝えた結果、相談件数が3.2倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を月1回出稿した。進出先での口座開設や現地通貨での借入を中堅企業の例に沿って紹介し、ウェビナーの申込窓口を載せた。

目的・効果中堅企業の経営層での認知を高め、広告経由のウェビナー申込を月50件にする。

金額 3,000万円（12回分の掲載費）

2 自社ウェビナー

東南アジアや北米など進出国ごとに、現地の規制と資金調達を解説するウェビナーを月1回開いた。現地拠点の担当者が登壇し、参加者には個別相談の枠を案内した。

目的・効果参加者の10%を個別相談につなげ、相談件数を3.2倍にする。

金額 1回50万円（企画・配信・集客）

3 動画広告・YouTube広告

中堅製造業の経営層を狙い、海外進出の手順を90秒で伝える動画広告を配信した。視聴者にはウェビナーの案内を再配信し、動画は年4本を入れ替えた。

目的・効果動画の完全視聴を月10万回にし、ウェビナー申込の3割を動画経由にする。

金額月額200万円（配信費と動画制作）