CASE #9449

後継者のいない経営者と継続して接点を持ち月間11件の面談を創出した事業承継ファンドの施策

金融自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の事業承継ファンドの運営会社では、後継者のいない経営者からの相談が単発で終わり、検討が進む前に接点が途切れることが課題だった。承継を学ぶウェビナーとメール配信を組み合わせた施策を実施。検討段階に合わせて情報を届けた結果、面談を月間11件創出した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 自社ウェビナー

経営者向けに、株式の譲り方や従業員の雇用の守り方を扱うウェビナーを月1回開いた。税理士を招いて質疑の時間を30分取り、個別相談の申込を受け付けた。

目的・効果 1回の参加を40社にし、参加者の15%から個別相談を受ける。

金額 1回40万円（企画・配信・集客）

2 MA・メールマーケティング

参加者と資料請求者に、承継の事例や税制の解説を月2回メールで届けた。開封とクリックの履歴から関心の高い経営者を選び、担当者が電話で面談を案内した。

目的・効果メール経由の面談を月6件にし、ウェビナー経由と合わせ月11件にする。

金額初期費用60万円＋月額20万円（MAツールと配信）