CASE #9429

勘定系の更改期を迎える金融機関へ発信し提案機会を年間17件取り付けた大手SIerの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌広報・PR ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手SIerでは、金融機関の基幹システム更改で既存ベンダーの継続が多く、新たな提案の機会が年間5件ほどにとどまっていた。専門紙と経済誌への出稿、広報、技術資料の提供を実施。移行の実績を数字で示し続けた結果、提案機会を年間17件得た。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

金融の専門紙に全5段の広告を月2回、経済誌にカラー1ページを年6回掲載。他社製品からの移行を短期間で終えた実績と、切り替え時の停止時間の短さを数字で示した。

目的・効果金融機関のシステム部門での認知を高め、提案依頼を年間17件得る。

金額 3,420万円（専門紙24回と経済誌6回）

2 広報・PR

金融システム担当役員の取材を年10本獲得し、移行事例のニュースリリースを月1本配信。業界団体の勉強会への登壇も年4回組んだ。

目的・効果業界紙での掲載を年30件にし、既存顧客との関係も深める。

金額月額100万円（広報代行費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

勘定系の移行計画や並行稼働の進め方を解説する技術資料を6本制作。システム部門の課長層に限定して公開し、閲覧者には担当SEが面談を提案した。

目的・効果資料のダウンロードを年300件にし、面談を40件設定する。

金額 360万円（6本の制作費）