CASE #9428

点呼と配車の手間を減らす実演で商談数を3.7倍に広げた運行管理システム会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の運送会社向け配車・運行管理システムの開発会社では、紙と電話の配車に慣れた事業者の関心が薄く、商談が月5件前後にとどまっていた。物流の展示会での実演と、配車担当者向けの動画広告を実施。来場者に実演動画を追って配信した結果、商談数が3.7倍に増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

物流関連の展示会に年1回、4小間で出展。実際の配車表を取り込み、10分で翌日の配車案を作る実演を1日8回行い、運行管理者と個別相談の予約を取った。

目的・効果展示会で個別相談を120件予約し、商談化率30%を目指す。

金額 450万円（4小間の出展料・装飾・施工）

2 動画広告・YouTube広告

配車担当者が1日の配車を組む様子を30秒の動画にまとめ、運送業の管理職と展示会の来場者に毎月配信。2週間ごとに冒頭の場面を差し替えた。

目的・効果視聴者からの相談を月10件以上得て、月5件の商談数を3.7倍にする。

金額月額60万円（配信費と動画編集費）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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