CASE #9417

電池開発者への技術発信を重ね年間22件の共同評価契約を結んだ化学メーカーの施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌広報・PR 自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の化学メーカーの電池向けセパレーター材料事業では、低価格品との競争が続き、新しい電池メーカーとの評価案件が年10件にとどまっていた。誌面広告と広報、技術ウェビナーで耐熱性を伝える施策を実施。開発者との接点を深めた結果、共同評価契約を年間22件結んだ。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページを年12回、化学・電池の業界専門誌に2ページの技術解説を年24回掲載した。耐熱性と薄膜化の試験データを毎回1テーマずつ取り上げた。

目的・効果電池開発者の認知率を30%から50%に高め、技術資料の請求を月40件にする。

金額 3,600万円（経済誌12回と専門誌24回の掲載料）

2 広報・PR

広報代行と組み、新素材の評価結果を月2本のプレスリリースで発信した。業界紙の記者向けに年4回の工場見学会を開き、研究責任者が取材に応じた。

目的・効果業界紙への掲載を年30件にし、評価依頼の問い合わせを増やす。

金額月額100万円（広報代行と配信サービス）

3 自社ウェビナー

電池メーカーの開発者向けに安全性と寿命をテーマにしたウェビナーを年8回開催した。毎回研究者2名が登壇し、終了後に個別の技術相談枠を設けた。

目的・効果 1回120名の参加を集め、年10件だった評価案件を22件の契約に広げる。

金額 480万円（年8回の企画・配信・集客）