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概要
従業員50人以下の製菓・製パン工場向け生地成形機の製造会社では、機械の実演を自社工場での立ち会いに頼っており、商談が年20件ほどで頭打ちだった。成形の様子を撮った動画の配信とオンラインの実演会を実施。生地ごとの仕上がりを事前に見せた結果、商談件数が2.4倍に増えた。
企業プロフィール:
製造業（機械・装置）
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10人～99人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約500万円
実施した施策
食パンやクロワッサンなど生地6種の成形を撮った動画を6本制作し、製菓・製パン事業者に絞った動画広告で配信した。1本90秒で、時間あたりの処理量を字幕で示した。
目的・効果
動画の視聴完了率を40%にし、実演会の申込を月6件集める。
金額
初期費用120万円＋月額15万円（動画6本の制作と配信）
工場長と開発担当者向けに、オンラインの実演会を年6回開いた。事前に送ってもらった生地2種を成形し、技術者が機械の設定を変えながら仕上がりを中継した。
目的・効果
参加者の30%を商談に進め、年20件だった商談を2.4倍の48件にする。
金額
90万円（年6回の配信機材と運営）
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