CASE #9415

加工事例の資料化で月間8件の試作相談を呼び込んだセラミックス部品加工会社の施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下のセラミックス部品の加工会社では、半導体製造装置メーカー2社への依存が強く、新規の引き合いが月2件ほどだった。展示会出展と加工事例の資料化、メールでの追客を組み合わせた施策を実施。来場者と資料請求者へ材質別の加工実績を届けた結果、試作相談が月8件に増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

半導体関連の専門展示会に年2回、1小間で出展した。ブースには加工前後の部品の実物と公差の測定データを並べ、技術者2名が設計段階の相談に応じた。

目的・効果 1回あたり名刺150枚を集め、その10%を試作相談につなげる。

金額 180万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

アルミナや窒化ケイ素など材質別の加工事例集を2本制作した。各10ページで公差・表面粗さ・納期の実績を表にまとめ、サイトと展示会で配布した。

目的・効果資料請求を月20件集め、装置の設計者との接点を広げる。

金額 80万円（2本の企画・制作）

3 MA・メールマーケティング

展示会の名刺と資料請求者に月2回のメールを配信し、毎回新しい加工事例を1件紹介した。3回以上開封した相手には技術者が電話で試作の要件を聞いた。

目的・効果追客対象の5%以上を試作相談に進め、月8件の相談を目指す。

金額初期費用20万円＋月額5万円（配信ツール）