CASE #9393

法人一括導入の窓口を広報と駅広告で訴え受注基盤を整えた家電量販店の施策

小売・EC 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の家電量販店では、機器の一括導入を請け負う法人営業を持ちながら、企業の総務担当にはほとんど知られていなかった。開業・移転の多い時期に絞った駅広告と、導入事例を発信する広報を実施。担当者から直接相談が入る形を整え、法人一括導入の受注を安定させた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 交通広告・OOH

都心の主要路線の中吊りを2〜4月と9〜10月に2日間ずつ計24回、駅の大型サイネージを通年で40週掲出した。オフィス一式の導入例と納期を大きく示した。

目的・効果法人窓口の認知を総務担当者の30%に広げ、相談を月100件にする。

金額 2,840万円（中吊りと大型サイネージの掲出費）

2 広報・PR

オフィス移転や多店舗出店で機器を一括導入した企業の事例を月2本記事にし、プレスリリースとビジネス誌への寄稿で発信した。既存の法人顧客には事例集を年2回送った。

目的・効果ビジネスメディアへの掲載を年40件にし、既存法人の追加導入を増やす。

金額月額100万円（広報代行費）

デボノは、9410件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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