CASE #9382

学会併設展示とCMで装置更新の商談基盤を構築した大手医療機器メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手医療機器メーカーでは、病院のCTやMRIの更新が入札に寄り、更新時期の前に病院と話す機会が少なかった。学会の併設展示とCM、業界誌の広告を組み合わせた施策を実施。被ばく低減と検査時間の短さを放射線科と病院の経営層に伝え、更新の商談基盤を構築した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.3億円

1 展示会・リアルイベント

放射線科の学会に併設される展示に年3回、大型ブースで出展した。装置の実機と画像の比較を見せ、来場した医師と技師の名刺を営業に引き継いだ。

目的・効果学会展示から更新の商談を年120件つくる。

金額 3,000万円（3回分の出展料・装飾・施工）

2 TVCM

キー局で15秒の企業CMを半年間に約90本放映した。検査を受ける患者の負担の少なさを描き、病院の経営層と一般の両方に装置の名前を広めた。

目的・効果病院の経営層での認知率を30%高め、更新時の相談を増やす。

金額 7,000万円（放映費と制作費）

3 新聞・雑誌・業界誌

医療機器の専門誌と病院経営の業界誌に、装置の更新時期と費用の考え方を伝えるカラー広告を月1回、12か月出した。

目的・効果病院の事務長層からの資料請求を月20件にする。

金額 600万円（12回分の掲載料）