CASE #135

BtoB特化リスティング運用で問い合わせ単価を40%削減した医療機器の施策

概要

従業員100〜500人の医療機器企業では、リスティング広告の運用をインハウス化したものの成果が安定しなかった。業界特化のキーワード設計とA/Bテストの体系化により、月間リード数の安定的な獲得に成功した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 Web広告・リスティング

BtoB購買プロセスに合わせた3段階のキーワード設計（課題認知→比較検討→導入検討）を実施。各段階に対応したLPを用意し、広告文とLPの一貫性を確保した。

目的・効果 ROAS 400%達成、商談化率18%

金額月額80万円

2 MA・メールマーケティング

リード獲得後のナーチャリングとしてMAツールを活用。スコアリングに基づくセグメント配信と、行動トリガーメールの自動化により商談化率を向上させた。

目的・効果メール経由の商談化率15%、開封率22%を維持

金額月額12万円

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。