CASE #9349

経済誌の事例広告で製造業の経営層からのIoT相談を1.7倍に底上げした大手SIerの施策

IT・システム開発 TVCM 新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手SIerでは、製造業の経営層に業務システムの会社という印象が強く、IoT・工場データ活用の相談が伸び悩んでいた。経済誌広告と企業CM、ホワイトペーパーを組み合わせた施策を実施。工場の改善事例を発信した結果、製造業からの相談件数が1.7倍になった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

キー局の平日夜の報道番組枠で、15秒の企業CMを3か月に120本放映した。工場の設備から集めたデータで停止時間が減る場面を描き、社名とともに製造業の支援を担うことを伝えた。

目的・効果製造業の経営層で社名と工場データ活用を結びつけ、相談件数を1.7倍にする。

金額 8,000万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を隔月で年6回掲載した。毎回1社の工場の改善事例を取り上げ、ホワイトペーパーの請求先を誌面に載せた。

目的・効果経営層に事例を届け、誌面からの資料請求を1回あたり40件得る。

金額 1,500万円（6回分の掲載費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

設備の稼働データの集め方や投資額の見積もり方をまとめたホワイトペーパーを、業種別に6本制作した。誌面とCMの特設ページから請求でき、請求者には営業が電話で相談を案内した。

目的・効果資料請求者の1割を個別の相談につなげる。

金額 300万円（6本の制作費）