CASE #9350

法務ウェビナーで休眠取引先と年間28件の再契約を結んだエンジニア紹介会社の施策

人材・HR 自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のIT企業向けフリーランスエンジニアの紹介会社では、過去の取引先の約半数が1年以上依頼を出しておらず、新規の開拓に頼っていた。契約実務をテーマにした法務ウェビナーとメール配信を実施。止まっていた取引先と接点を持ち続けた結果、年間28件の再契約を結んだ。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 自社ウェビナー

偽装請負を避ける契約の結び方や単価の決め方をテーマに、社労士を招いたウェビナーを月1回、年12回開いた。過去の取引先の開発責任者に案内し、参加者には個別相談を案内した。

目的・効果毎回30社の参加を集め、休眠取引先からの相談を月3件得る。

金額 180万円（年12回分の運営と集客）

2 MA・メールマーケティング

1年以上依頼の止まった取引先300社に、稼働できるエンジニアの技術領域と単価の目安を月2回メールで届けた。開封とクリックの履歴から、案件を抱えていそうな相手を週1回営業に知らせた。

目的・効果取引が止まった企業との再契約を年間28件にする。

金額初期費用30万円＋月額10万円