CASE #9315

人事向けウェビナーで年間17件の研修契約を成約させた新入社員研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の新入社員研修会社では、受注が既存顧客の継続に偏り、新規企業との契約が年間数件にとどまっていた。人事担当者向けウェビナーと資料、MAを組み合わせた施策を実施。採用計画が固まる時期に合わせてフォローを重ねた結果、年間17件の新規研修契約を成約させた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 自社ウェビナー

人事担当者向けのウェビナーを月1回、年12回開催した。テーマは早期離職の防止や配属前教育とし、毎回60〜80名の参加を集めて終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果年間の参加者を800名以上にし、個別相談を月5件以上獲得する。

金額 480万円（年12回の企画・集客・運営費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

新入社員研修のカリキュラム設計ガイド、研修効果の測定シート、内定者フォローの事例集の3本を制作し、Webサイトとウェビナー後のメールで配布した。

目的・効果資料のダウンロードを月40件以上にし、検討中の企業を早く見つける。

金額 150万円（3本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

MAを導入し、資料請求者とウェビナー参加者を採用時期別に4群に分けた。月2回のメールを配信し、開封やサイト再訪が増えた企業を営業へ通知した。

目的・効果通知した企業の商談化率を20%に高め、年間17件の新規契約を目指す。

金額初期費用80万円＋月額25万円（ツールと運用）