CASE #9278

大型展示ブースと解説資料でERP刷新の商談数を2.6倍に高めた大手コンサルの施策

コンサルティング展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング商談創出リードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手コンサルティング会社では、基幹システム刷新の支援で、検討が始まる前の段階で接点を持てず、提案依頼が来た時点で競合と横並びになっていた。展示会・解説資料・メールを連動させた施策を実施。刷新の進め方を早くから伝え続けた結果、商談数を2.6倍に高めた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

企業向けIT展示会に年3回、8小間の大型ブースで出展した。業種別の刷新事例を15分のミニセミナーで1日6回話し、来場者の検討時期を聞き取って記録した。

目的・効果 1回あたり名刺1,500枚を集め、検討時期が1年以内の層を2割確保する。

金額 3,600万円（年3回の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

刷新の進め方・費用の見積もり方・移行の失敗例など6本の解説資料を作った。展示会の来場者とWebの閲覧者に配り、閲覧した章で関心を分類した。

目的・効果資料の請求を年2,000件にし、営業が追う対象を絞り込む。

金額 300万円（解説資料6本の制作）

3 MA・メールマーケティング

名刺と資料請求者を検討時期で3段階に分け、月2回のメールで事例と進め方を届けた。料金や体制のページを見た企業を週1回抽出し、担当コンサルが面談を打診した。

目的・効果検討初期の企業との面談を増やし、商談数を前年の2.6倍にする。

金額初期費用100万円＋月額30万円（ツールと運用）