CASE #9277

申込ページの改修とメール育成で契約までの期間を27%圧縮した認証取得コンサルの施策

コンサルティングサイト改善・LPO MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のISMS・プライバシーマーク取得支援のコンサル会社では、資料請求から契約まで平均5か月かかり、審査日程に間に合わない失注が多かった。費用と期間の目安を示すサイト改善とメールでの育成を実施。工程表を早くから渡した結果、契約までの期間を27%圧縮した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 サイト改善・LPO

料金ページに企業規模別の費用目安と取得までの期間を載せ、申込フォームの項目を12から6に減らした。月1回ヒートマップを見て、入力欄と導線を3か月で8回改修した。

目的・効果資料請求の転換率を1.5倍にし、資料請求を月40件確保する。

金額月額40万円（分析と改修の運用）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に、規格の要点・社内体制の作り方・審査の流れを伝えるメールを週1通、全8通で送った。工程表の閲覧者を抽出し、営業が2日以内に面談を打診した。

目的・効果平均5か月の検討期間を27%縮めて3.6か月にし、面談化率を25%にする。

金額初期費用60万円＋月額25万円（ツールと配信設計）