CASE #28

オンラインセミナー×個別相談で商談化率35%を達成した調査会社の施策

概要

従業員50人以下の専門調査会社では、知名度が低く大手企業への営業アプローチが難しかった。専門分野をテーマにした無料オンラインセミナーを開催し、セミナー後に希望者向けの個別相談枠を設けた。参加者の課題に即した提案を行った結果、商談化率が35%に達し大手企業からの受注が前年比4件増加した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 自社ウェビナー

専門分野の実務者向けテーマで月1回のオンラインセミナーを開催した。各回30〜50名の参加を目標にSNS広告と業界団体への告知で集客。セミナー後に15分間の個別相談枠を5枠設け、参加者の課題を直接ヒアリングした。

目的・効果セミナー参加者からの商談化率を35%以上にし、大手企業からの受注を年間5件以上獲得する。

金額 1回40万円×月1回＝年間480万円（企画・配信・集客費用）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

セミナー内容をもとにしたガイドブックをPDF化し、参加者およびWebサイト訪問者に無料提供。リード取得と専門性の認知拡大に活用した。

目的・効果ガイドブックダウンロード月30件以上、ダウンロード者からの問い合わせ率10%以上を目標とする。

金額 60万円（ガイドブック制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。