CASE #9279

医療法人専門の料金ページ改修とDMで顧問契約を年間21件成約させた税理士事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）サイト改善・LPO DM・手紙リード獲得

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概要

従業員50人以下の医療法人・クリニック専門の税理士事務所では、新規の顧問先が医師会や知人の紹介に頼っており、年に数件しか増えなかった。料金と対応範囲を示すサイト改修と開業医向けのDMを実施。診療科別の節税事例を載せて面談の申込を受けた結果、顧問契約を年間21件成約させた。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 サイト改善・LPO

料金ページを個人開業・医療法人・分院展開の3区分に分け、月額の目安を明記した。診療科別の節税事例を12件載せ、面談予約を2クリックで済む形に直した。

目的・効果面談申込を月4件、成約率を45%にし、顧問契約を年21件得る。

金額月額20万円（分析と改修の運用）

2 DM・手紙

開業から5年以内のクリニック2,000件に、診療科別の節税事例と料金表を入れた封書を年4回送った。同封の返信はがきで無料の決算診断を受け付けた。

目的・効果 1回あたりの反応率を0.5%にし、決算診断の申込を年40件得る。

金額 120万円（封書2,000通×4回）

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