CASE #9265

店長目線の動画広告と検索広告で月間デモ申込44件を獲得した多店舗向けシフト管理SaaSの施策

SaaS・クラウドサービス動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティング自社ウェビナーリード獲得商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の多店舗企業向けシフト管理クラウドの会社では、展示会頼みの集客でデモ申込が伸びず、解約も課題だった。店長の作業を映す動画広告と検索広告、利用企業向けの活用ウェビナーを実施。シフト作成の手間が減る場面を見せた結果、デモ申込が月間44件に増えた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 動画広告・YouTube広告

店長がスマホでシフトを組む様子を収めた30秒動画を3本制作し、飲食・小売の店舗運営者に絞って動画広告で配信した。月1回、視聴完了率の低い動画を差し替えた。

目的・効果動画視聴者からのサイト訪問を月3,000件にし、デモ申込の入口を広げる。

金額月額80万円（配信費と運用費）

2 Web広告・リスティング

「シフト作成時間」「シフト管理多店舗」など課題を表す語で検索広告を出稿し、業態別に5種類のLPへ振り分けた。入札と広告文は週1回見直した。

目的・効果検索広告経由のデモ申込を月30件以上にし、全体で月44件を目指す。

金額月額100万円（広告費と運用代行費）

3 自社ウェビナー

導入済み企業の店長・本部担当向けに、月1回45分の活用ウェビナーを開催した。希望休の集め方や人件費の見える化など、毎回1つの機能に絞って実演した。

目的・効果参加企業の利用を定着させ、年間の解約率を前年より3ポイント下げる。

金額 180万円（年12回分の運営代行費）