CASE #9161

封書DMと業界紙の記事広告で燃料転換工事を年間17件成約させたガス会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員500〜1,000人のガス会社では、重油やLPガスを使う工場に都市ガスへの転換を提案していたが、設備更新の時期を逃し他社に先を越されていた。業界紙の記事広告と封書DMを組み合わせた施策を実施。ボイラー更新の時期に試算を届けた結果、燃料転換工事を年間17件成約させた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造業の設備担当者が読む業界紙に、燃料転換で燃料費とCO2を減らした工場の事例を、全5段の記事広告で月1回、12か月掲載。紙面に試算の申込窓口を載せた。

目的・効果紙面からの試算の申込みを年間60件にし、設備担当者との接点を増やす。

金額 720万円（12回分の掲載費）

2 DM・手紙

LPガスや重油を供給している取引先と見込み先の工場8,000か所に、ボイラーの使用年数に応じた燃料費の試算を入れた封書を年3回送付。反応した工場には1週間以内に技術営業が訪問した。

目的・効果封書の反応率を2%にし、燃料転換の提案を年間60件、成約を17件にする。

金額 380万円（3回分の印刷・封入・発送）