CASE #9155

体験演習つきのウェビナーで人事部門との商談を2.9倍に高めた問題解決研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の論理的思考研修の会社では、資料請求はあるものの比較検討の途中で他社に流れ、商談につながらなかった。課題別のウェビナーと事例資料、段階的なメール配信を組み合わせた施策を実施。受講企業の成果事例で検討材料をそろえた結果、商談数が前年の2.9倍になった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 自社ウェビナー

人事・研修担当者向けに「会議が結論に至らない」「報告が長い」など課題別のウェビナーを月1回開催。講師が45分の体験演習を行い、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果ウェビナー参加者を毎回80名以上集め、参加者の10%を個別相談につなげる。

金額 1回50万円（企画・集客・配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

受講企業の業種別に研修前後の変化をまとめた事例資料を4本制作。会議時間や提案書の差し戻し件数など、受講後の数値の変化を載せた。

目的・効果資料をダウンロードした企業の商談化率を従来の2倍に引き上げることを目指す。

金額 200万円（4本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者とウェビナー参加者に、課題別のメールを2か月で6通配信するシナリオを設計。カリキュラム例や費用の目安を順に送り、開封の多い企業を営業に通知した。

目的・効果比較検討中のリードの検討を進め、年間の商談数を前年の2.9倍にする。

金額初期費用60万円＋月額20万円（MAツールと運用）